# 产品盈利模式设计

> 为爱发电不现实，让产品产生价值



大家好，我是鱼皮。今天要和大家分享的主题是 **盈利模式**，主要是希望能够给站长、软件开发者、内容创作者、团队领导者一些变现上的启发。

下面先给大家介绍一下盈利模式的概念，然后会结合我自己的经历分享一些常见的盈利模式和思考。

无论你是用 Vibe Coding 做个人项目，还是想做一款真正的产品，了解盈利模式都能帮你让产品产生更大的价值。



## 什么是盈利模式？

我们可以把 “盈利模式” 这个词拆解为 “盈利” + “模式”。

所谓盈利，就是赚 💰 变现；而模式，是指采用一系列的方法或策略。

那么两者结合，盈利模式就很好理解了。盈利模式是指：为了实现变现的目标，所采用的一系列方法和策略。简单来说，就是 “怎么变现”。

举个直接的例子，我周末出去觅食的时候，看到了一家生意火爆的快餐店。对这家快餐店来说，它的盈利模式可以是它的菜品菜单和销售策略。

它可以做一份吸引人的菜单，比如把番茄炒蛋叫做 “金彩绽红”，再通过独特的配方提高用户的满意度。它可以搞一系列的活动，比如买 1 送 1、拼团优惠、限时红包、雇一堆托儿来排队等等，从而刺激人们的消费欲、提高收入。



## 盈利模式的必要性

了解什么是盈利模式之后，我用一些小例子来给大家分享盈利模式的必要性。

我从 20 年开始做编程知识分享自媒体，在无收入的情况下免费分享了 1 年的知识，因为没有经验、也没什么人气，根本不考虑变现，纯粹用爱发电。现在回过头来，是因为我自己的自驱力和毅力比较强，才勉强度过了这么一个冷启动期。

刚开始有号主朋友让我接广告，我也是拒绝的，那个时候我固执地认为：接广告就是对不起粉丝。

但后来我发现涨粉缓慢、也意识到自己的热情在逐渐消退。怎么破局呢？没办法，就试试接一条广告吧。

结果呢，接到第一条广告后，由于自己的内疚心理，我会更加想要输出优质的干货内容来 “弥补” 粉丝；并且由于有了广告的收入，我也更乐意投入更多精力来生产内容，就感觉把自媒体当成了自己的事业一样，有了无穷的动力想把它做大做强。

现在回过头来，我觉得自己的选择是正确的。我也看到很多和我同期的 UP 主，前期打着为爱发电的名号，后面要么放弃不做了、要么也开始做知识付费了。

粉丝需要的是你的内容，需要你给他们带来 **持续的价值** ，这样才能正向发展。就像电视剧插播广告一样，如果没有广告，电视剧都没机会看到，观众会开心么？

想把自媒体做大，一定要有持续更新的动力；而想把一家企业做大，也一定要有持续积累的资源。

像我从 22 年开始做编程知识付费，一方面是为了给自己增加动力去帮助到更多学编程的小伙伴，强行不让自己闲下来；另一方面也是想为自己之后创业积累资源。

没有前期资源，怎么去招员工？没有员工，怎么去做产品？没有产品，怎么稳定盈利？没有稳定盈利，企业怎么生存、怎么做得更大？

就是这么简单的道理。

所以，盈利模式对于企业来说是必要的。如果把企业比喻成一辆汽车，那么盈利模式就是汽车的引擎，它为企业的运营提供了动力和支持。就像引擎通过将燃料转化为动力，让车辆行驶；盈利模式通过将企业提供的产品或服务转化为利润，使企业能够持续运转和发展。



## 如何选择盈利模式？

盈利模式可以简单地像一杯白水，也可以复杂地像一杯特调。

由于本人阅历有限，给大家分享一些基础的、主流的盈利模式，适合绝大多数朋友。



### 1、直接收费

直接向用户收取固定费用来换取产品或服务。

比较常见的例子是软件许可证（或者我们小时候买的游戏盘），你想要使用这个软件，就要购买它的使用权。

这种模式适用于提供 **价值相对固定** 的产品，在设置定价时要极为谨慎，多参考市场、并根据自身的产品价值来综合定价。



### 2、广告收入

通过直接向流量主、或者向广告商提供广告展示位置来获得收入，是一种成本和风险很低的盈利模式。

比如在我们鱼聪明 AI 的导航页面中增加一个 AI 相关产品的推荐位置：

> 这只是举个例子，事实上我们还没有通过这种方式盈利

![](https://pic.yupi.icu/1/image-20230717125736202.png)

如果我们平台流量本身比较大，有自己的客户，那么就不用走广告商平台，直接跟客户交流具体的广告收费模式利润会更高。比如根据网站的日均访问数 * 天数 * 广告位的价值来收费。

但如果平台流量不稳定，本身也没有统计广告的系统，建议接入第三方广告商平台，比如 Google AdSense。不仅不用自己去对接广告客户，还能够很灵活地配置广告位、查看广告的效果收入，很适合个人站长。

需要注意的是，对于一个发展中的产品，要平衡好广告数量和用户体验，权衡广告收入和用户流失的比重。



### 3、订阅制

让用户按照一定时间周期来购买产品或服务的使用权。

比如绝大多数产品都在用的包月包年会员制，就是最常见的订阅制模式。

这种方式适用于频繁更新、能够提供持续价值的产品或服务，比如知识星球、信息订阅等。需要培养用户的使用习惯、提高用户的忠诚度，否则可能效果并不如直接收费模式。



### 4、 Freemium 模式

freemium（免费增值模式），是指产品先提供基本功能或免费服务来吸引用户使用，然后再通过付费的增值功能来实现盈利。

这种模式的下游，可能是直接收费或者订阅制模式。核心思想在于：先通过免费服务留住用户，然后建立用户信任、培养用户的使用习惯，再进行收费，会比直接性 “推销” 的转化要好很多。因此这也是最常见的模式之一。

我们的鱼聪明 AI 就是这种模式，前期消耗大量成本为用户提供免费服务，相当于投资抢占用户；后期再对用户进行转化变现。

不过使用这种方式时，一定要权衡好免费用户与付费用户的占比、转化率和权益，不要像我们一样前期被薅到亏本。



### 5、手续费

平台作为交易或服务的中间人，从每次成交中收取一定比例的费用。

最典型的例子就是微信支付，每笔交易都相当于在给微信 “分成”；知识星球也是同样的模式。

这种方式的优点是风险低、长期收益大，后期基本上是躺着获利；但缺点就是提供中间服务的系统建设需要成本，要保证服务的质量，而且前期获取客户的信任成本难度较大。



### 6、授权模式

将自己的品牌、技术或知识产权授权给其他企业或个人使用，获得授权费用。

SaaS（软件服务）就可以被看作是一种授权模式，为已授权的用户提供部署在云服务器上的软件产品。

当然，授权模式的下游也可以是直接收费或者订阅制。比较适合拥有独特技术或知识产权、客单价较高的企业。



### 7、成果销售

通过收集和分析自身产品的成果，并且将成果出售给其他企业来获得收入。

这里的成果可以是网站的内容、网站的数据、网站运营分析的结论等。

举个例子，某旅游网站肯定有大量的用户旅游兴趣偏好数据，另外一家做旅游产品的公司，说不定就想购买这些数据来改进产品。像一些 AI 绘画类网站，也可以把精美的 AI 绘画打包售卖给研究 AI 绘画模型的公司、或者一些图像展示网站。

这种模式适用于拥有大量有价值数据的产品，一般的小产品做不来。不过我们在开发系统时，要始终有这样一个沉淀的意识，保留好网站的所有数据，说不定日后会有意想不到的价值。



### 8、附加值服务

是指在原有产品或服务的基础上提供额外的服务，从而增加收入来源。

比较典型的例子是支付宝，产品本身是提供支付服务的，但是现在你打开支付宝就能看到各种充值、外卖等生活服务。

像我们的鱼聪明 AI 网站，也完全可以提供 AI 技术咨询服务作为增值服务，只不过我们人力有限，所以没有这么做。

需要注意的是，附加值服务要与核心产品相匹配，而不是什么杂七杂八的服务都加到产品里，影响用户体验。



### 9、合作伙伴模式

一种比较高级的模式，通过和他人合作，互相让利，实现互利共赢。

有很多可行的合作方式。比如 A 产品是提供求职服务的，B 产品是提供大学生咨询服务的，这两个产品完全可以互相引流推荐，增大各自的用户基数；还可以是 A 公司提供底层技术，B 公司提供上层服务，收益分成。

需要注意的是，选择合作伙伴要同时考虑对方给自己的利益、以及自己给对方的利益，建立完善的盈利分成机制。因为一旦利益不对等，未来的合作必然会发生冲突。



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盈利模式是产品变现的核心。选对了盈利模式，可以让产品持续产生价值；选错了盈利模式，可能会让产品难以为继。

记住这几个关键点：

1. 盈利模式有很多种，要根据产品特点选择
2. 可以组合多种盈利模式，提供更多选择
3. 要平衡短期收益和长期发展
4. 要持续优化盈利模式，根据数据调整策略
5. 盈利模式要符合用户需求，不能只考虑赚钱

在 Vibe Coding 时代，做产品的门槛已经很低了。但是，如何让产品产生价值、持续发展，仍然需要你认真思考盈利模式。

加油，找到适合自己的盈利模式，让产品真正产生价值！💪




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